資金耗盡的最大噩夢,初創公司該如何避免?

2019-06-18 09:14 來源:互聯網

在Giblib的早期階段,我的團隊遇到了對于每一個初創公司來說都是最糟糕的噩夢:資金用完了。然而,我們最后在短時間內度過了困難的時期,獲得了急需的關鍵合作伙伴和投資。如今,我們發展態勢很好,最近也結束了一輪250萬美元的種子輪融資。

其他初創企業也有類似扭虧為盈的故事。一家智能門鈴初創公司Ring的創始人Jamie Siminof,參加了美國廣播公司的Shark Tank真人秀,在節目上推銷智能門鈴。他沒有收到報價,不久也花光了錢,包括投入在準備電視廣告上的1萬美元。四年后,他的公司以10億美元的價格賣給了亞馬遜。

降到零點后要想卷土重來并不容易,但這是有可能的,而且可以帶來非常成功的結果。

以下是如何克服困難的五個技巧:

關注可持續收益指標

在前六個月,我公司的月度經常性收入(MRR)顯示出潛在投資者非常有希望投資的趨勢。盡管不是與流媒體平臺相關的虛榮指標,如喜歡的數量、轉發量和在網站上花費的時間,但正是我們的MRR指標引發了潛在合作伙伴、客戶和投資者最積極的反應。當我們的錢用完時,我們決定專注于改進這一指標。直到今天,這一指標仍在推動業務的發展。MRR以最引人注目的方式向我們的投資者驗證了一切,最終拯救了公司。早期的初創公司必須善于平衡他們的愿景與當前投資者的需求和趨勢的關系。

建立一個你可以信賴的穩固團隊

當我們遇到一項重要的投資沒有完成的艱難時期時,我們首先認為裁員迫在眉睫。我和我的共同創始人Jihye Shin經常與團隊溝通我們的資金消耗率和對投資者的依賴程度。當我們的錢用完時,我們問團隊是否愿意繼續無償工作,直到我們獲得新的資金。我們的團隊中有一半人堅持我們的工作,表現出了Jihye和我在核心業務中所積累的一種勇氣、堅持不懈和奉獻精神。從這次經歷中,我第一手了解了早期初創公司的風險和不可預測的性質,以及哪些價值觀需要融入于我們員工的血液中。企業家必須建立牢固的團隊,相信公司的使命,并在面對逆境和不確定性時,在個人和專業方面都能更上一層樓。不到一個月,我們就獲得了所需的繼續下去的投資資金,并且能夠支付給一直留在我們身邊直到今天的團隊相應的工資。

當環境決定時,調整你的領導風格

當我的聯合創始人離開洛杉磯和她的家人搬到西雅圖的時候,我們找到了一種行之有效的方法。雖然遠程管理通常不適合任何公司,無論是財富500強公司還是初創企業,但我們還是將她在西雅圖陪伴家人的機會與Giblib的業務需求相平衡。盡管我對在不同的州經營一家公司猶豫不決,但直到今天,我們仍然能夠在這兩個地方有效地經營這家公司。這是一個新的挑戰,可能出現不可預見的障礙,但我們對合作伙伴關系和業務的承諾迫使我們成長為一個管理團隊。事實上,我們的日常溝通也因此得到了顯著的改善。此后,我們在紐約和明尼阿波利斯開設了更多的辦事處,以滿足公司的增長需求。

當別人提供你需要的幫助的時候,接受它

作為一個有創業精神的自力更生的人,我不愿意在需要的時候接受幫助。然而,要想成功,你必須從一個能做到所有事情的人變成一個團隊領導。如果沒有朋友們提供沙發睡覺,家人幫助支付賬單,教授們為參加貿易展提供捐款的幫助,我的公司在創業初期就不會成功。甚至我們的客戶也會定期向我們介紹新客戶、合作伙伴和投資者。有時,在你看到安全網之前,你需要放手一試。在商務會議上要自信,但在到達那里的路上要謙虛。

在逆境中尋找機會

雖然錢用光了似乎是最糟糕的事情,但我直到發現自己在沙發上上網,同時患有闌尾炎和帶狀皰疹時,才意識到自己觸底了。我盡最大努力把這些痛苦的情況轉變成機會,把我的闌尾切除手術記錄下來,這樣它就可以出現在Giblib上(我們是一個醫學教育網站)。

在創業之旅的早期階段生存下來需要很多的堅持和動力。但我不能夸大擁有領導和犧牲的偉大之處,也不能夸大接受他人幫助時謙遜的重要性。這些建議決不是成功的完全處方,但在你的人生旅途中它們應該是無價之寶。

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