創業初期,什么才是拿投資的正確姿勢

2015-03-31 09:45 來源:互聯網
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似乎近兩年來,我們已經身處在一個全民創業的時代。只要你在北上廣深,隨便進入某個咖啡店或者加入某個創業微信群,你都可以見到大家在討論創業、融資、X輪。大家一邊吃著泡面,一邊口沫橫飛的描述著自己的項目,融資額,計劃著什么時候去納斯達克敲一次鐘…

也許是因為全民創業的氛圍熱烈,或者是因為整個經濟發展的轉移,早期投資越來越多,創業者也越來越多。這造成競爭越來越激烈,畢竟VC的數量并沒有過多增加,所以出現融資泡沫,出現C輪死,甚至A輪死的論調。

面對上述情況,我想起了自己的一些經歷,我的早期投資人曾說“我們之間的關系是一種交易關系,利益出發點也不同,你需要想明白,自己能否平衡把握好,以發揮出我最大的價值,讓我們雙贏。”這段話及后面的一些經歷,讓我很想分享出來,希望能幫助到更多與我們一樣在早期階段的朋友。

如何找到一個靠譜的投資人?

1、一個懂行的投資人才是真正的投資人

我們常常聽說,某某“朋友”有閑置資金,想做投資。但是面對這樣的一個“朋友”,創業者可以接受這次投資么?我的觀點是否定的。因為大多數情況下,早期創業項目是極度不穩定的,它最怕的不是沒錢,反而是一筆錯誤的錢。一筆錯誤的錢不僅并不足以支撐一個產品做到成熟階段,更嚴重的是由于其不懂而去對你過多影響,這將造成比沒錢更為嚴重的災難。

選擇一個懂行的早期投資人,可以減少對你的影響,可以幫你找到更多的錢來支撐你的項目,甚至可以給你帶來一定的背書效應,讓你的業務更“可信”。

2、他不僅要明白你的工作,最好跟你有所互補

如果你是技術出身的人,那么選擇產品或者運營向的早期投資人吧,這將對你的產品有很大的幫助。我們往往喜歡在自己擅長的方向耕耘,卻常常遺忘我們的不足之處,選擇一個與你互補的人,不僅可以督促,還可以有意見上的幫助。

其次,在創業初期,招聘是一件非常困難的事情。或許你在自己擅長的領域,可以號召許多牛人加入,但是你的劣勢領域呢?這個時候投資人或許能夠在一定程度上起到背書作用,幫你招聘到一些優秀的人才,來彌補你的劣勢。

3、什么才是真正意義上的資源

“XX公司的CEO是我的XXX,你放心吧”、“我會你搞定了XXX的,你就安心做吧”,不知道你有沒聽過相似的論調,有些人總喜歡把“關系”之類不可量化的“資源”作為一種與你交易的條件。接受不?我的答案是,不要接受。

什么是真正意義上的資源?在我的概念里,只有可量化的資源才是真正意義上的資源,因為它才可交易,比如金錢、流量、辦公場地。記住,“金錢和交易凈化了關系”,而只有純粹的關系,才能讓事情變得更加高效。

如何處理投資人提出的建議?

討論這個,主要是我們發現許多早期創業者都會把自己的投資人奉為創業導師,包括我們自己。但是這里我們需要明晰一個點,投資人最終目的是資金利益最大化的退出,而創業者的最終目的是為了項目做得足夠的大,雙方相輔相成卻又有著不同的利益出發點,所以很多時候我們可以吸收觀點,卻不能全盤接受。

于此同時,作為項目的實際參與者,創業者是一頭扎進去干活的,你的全身心可能“7×24”都在為了這么一件事運轉,但你的投資人可不是這樣,他可能要同時還要尋找其他靠譜的項目,處理其他項目的資本對接。

哪些對產品的改進建議對你的產品有用,哪些對產品是雞肋甚至是雞賊,需要仔細明晰。由于出發點不一樣,所以自然會造成分歧。一言蔽之,你需要站在巨人的肩膀上,但不必跟著巨人走。

為什么創業者需要凈化與資方的關系?

早期投資是一種極其優秀的商業模式,投資人用其(或其背后)積累的原始財富來縮短創業者早期創業的不穩定期,并以此交換創業者項目的一定股份,其本質是用金錢換時間,并以此獲利。

這是一種大幅提高效率并達到雙贏的商業模式,以親身經歷講,我們的團隊10年時曾希望以外包業務養團隊,并在有一定資金沉淀的時候再開始構建自己的產品,但是這種想法最終被驗證是不現實的,因為構建一個產品所需要的資金和精力遠遠超越了當時我們的預估。

但是我們還是要記住,它只是一種商業模式,也就是說,它是一門生意,一場交易。一門優秀的生意,講究的是交易內容清晰簡單,雙方公平的付出,并獲得公平的回報。但是在早期投資這件事上,情況變得有點不一樣,我們看到更多的是“天使投資”的社會效應,以及“獲得早期投資人的信任的技巧”。

似乎在投資與創業這門生意中,它注定不能像一場交易那么簡單純粹,畢竟這其中參雜了過多與這場交易無關的因素,這些因素也造成了一種角色不對等的幻象。

但是事實是否真的如此?也許并非,這不過是一次金錢換權利的交易,也許現在你所能給出的利益并不夠,但是投資市場本來就是一個先入者吃大肉的地方,既然如此,先入者也需要承擔更大的風險。


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